2023-02-22 閱讀量：6821
近日，天準產品總監(jiān)祝鎖先生接受PCB007中國在線雜志專訪，就目前天準PCB業(yè)務的現狀及未來主打市場的思考進行了探討。
① Q：一直以來，天準都專注于視覺裝備領域，做了很多產品線的布局，那么天準是什么時候開始正式布局PCB業(yè)務線的呢？
A：天準成立于2005年，從初代影像測量儀產品的單線突破，到視覺測量裝備、視覺檢測裝備、視覺制程裝備和智能駕駛方案的多產品線布局，公司一直在不斷地深入應用場景，發(fā)掘前瞻性需求，也踐行著對長期主義的追求。
2017年，天準開始進行PCB相關設備的調研。2019年，公司正式立項進軍PCB專用設備領域。面對全新的領域及需求，公司成立了PCB專用設備研發(fā)團隊，開始進行PCB關鍵制程專用設備的研發(fā)工作。
② Q：天準自進入PCB領域，持續(xù)發(fā)力，高速發(fā)展。近年來，取得哪些重要的成績？市場的反饋情況如何？
A：4年來，天準相繼推出了幾款產品，第一款是LDI激光直接成像設備，并且針對撓性板、硬板、HDI、IC載板等不同客戶的內/外層線路及防焊制程，提供一系列機型。第二款是PCB的AOI檢測設備，包括在線式、離線式。第三款是PCB、IC載板用外觀檢測設備，這兩款設備都已經完成了樣機的驗證并獲得了批量的訂單。第四款是CO2激光鉆孔設備，目前樣機已經研發(fā)成功，并已確定了意向訂單。
整體來講，市場對于我們推出的幾款面向PCB行業(yè)的制程設備反饋是積極的。目前，就LDI設備來說，過去的3年時間里，累計取得接近200臺訂單，并且保持著年40%以上的增長率，這在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下，算是一份不錯的成績單。
③ Q：在過去的4年中，天準在PCB領域取得了不錯的成績，這其中有哪些進展，是對您來講印象比較深刻的？
A：復購率能夠比較直觀的反映客戶對于產品的認可程度，這其中有兩家客戶的復購過程，印象比較深刻。第一家客戶在深圳寶安，是我們比較早期的客戶，俗話說，萬事開頭難，客戶對于新推出市場的產品，一定是有方方面面的顧慮，在樣機送去三四個月后，客戶表示：“使用天準的LDI后，產品良率及穩(wěn)定性方面都有所提升?！焙竺婧芏痰臅r間內，又陸續(xù)增加了2臺LDI的訂單。
另外一家是近期的一家海外客戶。2022年8月，天準LDI設備發(fā)往海外，首次采用遠程指導、無人交付的驗收方式成功交付?？蛻粲昧?周時間就正式量產。憑借過硬的技術實力，標準化的操作方式及快速的服務響應，LDI設備贏得客戶高度認可，1個月后，該企業(yè)又追加了1臺LDI、1臺防焊DI的訂單。
④ Q：在您看來，客戶對天準LDI設備比較認可的方面有哪些？
A：主要是三個方面：一是精度高，尤其是在解析度等關鍵指標上；二是穩(wěn)定性、應用性，市場口碑較好；三是智能化。
好成績的背后，受益于天準從2005年成立之初就專注于高端精密設備的設計研發(fā)工作，擁有卓越的工業(yè)視覺能力平臺。在十余年的發(fā)展進程中，我們在高精密機械設計、精密驅動控制、軟件算法等方面都積累了很豐富的經驗，為研發(fā)新產品提供了很好的保障，也促進我們的設備迅速獲得市場認可。
⑤ Q：您覺得這些客戶看中天準哪些技術優(yōu)勢？
A：首先，是公司實力和規(guī)模。天準在科創(chuàng)板上市，公司研發(fā)投入長期而專注，技術能力有目共睹。其次，還是靠產品本身說話，穩(wěn)定性、性價比、售后維護等都是客戶考量的基礎。最后，天準不僅在LDI設備領域持續(xù)突破，在激光鉆孔、光學檢測、外觀檢查等PCB工藝環(huán)節(jié)上也取得顯著研發(fā)成果，成功構建天準PCB產業(yè)鏈，服務于全球百余家PCB高端客戶。
⑥ Q：近期，天準將帶來哪些新設備和創(chuàng)新的解決方案？
A：一是基于我們主打機型，對LDI進行了升級，應用于高精度IC載板市場。這款新設備極限解析能力為6微米左右，量產解析能力在10~12微米，能夠滿足目前國內廠商的基本需求。同時，在產能方面也比較亮眼，從之前的30秒提升到了20秒。
二是基于防焊DI原有機型，也升級了2個版本。區(qū)別在于光源不同，表現上各有優(yōu)勢，可以針對客戶要求進行選擇。
三是PCB在線式AOI設備，連接蝕刻線，自動檢測板子的尺寸，自動適應，達到最優(yōu)取圖的效果，極大地縮減了人力成本，被廣泛應用于PCB制程線路的瑕疵檢測。
四是經過長期的研發(fā)創(chuàng)新，面向PCB領域推出CO2激光鉆孔設備，解鎖激光加工設備領域。該設備采用穩(wěn)定的CO2激光器、自主研發(fā)的光路系統(tǒng)、高速高精度的振鏡及運動平臺，融合天準視覺算法、精密控制等綜合技術，確保了PCB微盲孔/通孔鉆孔的品質、效率、精度及穩(wěn)定性，充分滿足PCB行業(yè)高端工藝需求。
⑦ Q：目前，中國IC封裝載板產業(yè)發(fā)展速度很快，從設備選擇角度來說，您有什么看法？
A：目前，國內IC載板市場上，設備與材料的國產化程度都不高，尤其是設備。在當前國際形勢的大背景下，我認為存在一定風險。所以，一方面，作為設備廠商或者相關的材料廠商，要加大研發(fā)的力度，盡快追上國際一流水平的腳步。
另一方面，希望國內IC載板企業(yè)也能夠給予國內廠商更多關注，多些機會，這樣，才能更快速地培育國內市場。
就LDI市場而言，目前載板廠主流的選擇基本上還是以日本供應商為主。我認為國內廠商有幾個方面需要去補齊差距。
一是技術跟進。在某些應用場景上還是有不足之處。比如，產能的提升需要基于先進的光學方案，這部分國內還沒有實際樣機推出。
二是市場認可度。畢竟國內研發(fā)屬于跟進狀態(tài)，所以終端客戶對于國內廠商的設備性能及品牌認可度上，還有一段路要走。
⑧ Q：在IC載板領域，您認為國內設備商、材料商、制造商以及下游廠商等相關企業(yè)之間的合作有哪些空間？
A：應該說，整個集成電路行業(yè)都是這么一個特點，那就是支撐工藝制造能力的其實是設備和材料，且在任何一個方面都不能有明顯的短板。所以，國內的設備廠商與材料廠商應該加強相互之間的交流與配合，進行共同的研發(fā)。
舉個例子，國外品牌材料廠商在研發(fā)時，會優(yōu)先去匹配國際一流品牌的設備，按設備去做優(yōu)化。此時，國內的設備廠商進入市場，與材料配合時就未必能最大限度發(fā)揮設備性能優(yōu)勢。所以，現在是很好的時機，對于國內企業(yè)來說，合作對各自發(fā)展都將有所助力。
⑨ Q：您如何看待目前行業(yè)的現狀及未來的市場前景？如何度過寒冬，春天在哪里，需要做哪些儲備……
A：2022年下半年，市場寒意感受還是比較明顯的，當然不同的細分領域可能有一些差異。對于未來，我們還是十分看好。對于企業(yè)內部來說，我們將以練內功為主，提高技術能力，降低制造成本，主抓新技術研發(fā)，在設備精度和產能上不斷提升，為接下來載板市場的大發(fā)展做準備。
同時，當智能制造已經成為國內制造業(yè)轉型升級的必然趨勢，相較于業(yè)務覆蓋相對單一的PCB設備供應商，天準在工業(yè)領域有長達十余年的深耕與積累。作為全球5000余家中高端工業(yè)客戶的合作伙伴，天準將憑借多年機器視覺、軟件算法、運動控制等技術創(chuàng)新和經驗積累，根據PCB不同階段的客戶需求，提供有競爭力的智能化產品和服務。
關于天準
天準公司致力于以領先技術推動工業(yè)數字化智能化發(fā)展，致力打造卓越的視覺裝備平臺型企業(yè)，主要產品包括視覺測量裝備、視覺檢測裝備、視覺制程裝備和智能駕駛方案等。
天準面向消費電子、半導體、PCB 、光伏、新汽車等精密制造行業(yè)，提供視覺測量、檢測、制程等高端裝備產品，促進制造業(yè)向更高效率、更高質量和更高智能化發(fā)展。同時在智能駕駛領域，提供域控制器、邊緣計算產品與解決方案，推動行業(yè)進步，改善人們的生活。
