2020-03-31 閱讀量：7053
近日，天準科技CTO曹葵康接受了36氪產(chǎn)業(yè)研究院的采訪。分享了公司的未來發(fā)展策略以及關于智能制造、產(chǎn)業(yè)鏈的一些思考。
去思考哪些環(huán)節(jié)的人力勞動將被智能化、自動化替代
機器視覺作為人工智能技術的重要分支，根據(jù)清華大學《中國人工智能發(fā)展報告》統(tǒng)計，機器視覺在國內人工智能企業(yè)應用技術中占比最高，達到46%。從落地領域來看，機器視覺目前最重要的應用場景集中在工業(yè)領域。
中國機器視覺行業(yè)處于高速發(fā)展期。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計，2011-2017年，中國機器視覺行業(yè)市場規(guī)模從10.8億元增長至80億元，年均復合增長率近40%。其中最具代表性的就是消費電子行業(yè)中手機、電腦等產(chǎn)品組裝生產(chǎn)過程中的尺寸檢測、缺陷檢測、定位引導等。近年來，工業(yè)視覺應用范圍也從消費電子、半導體行業(yè)擴展到了汽車制造、光伏半導體、交通等領域。
從產(chǎn)業(yè)鏈上看，由于國內技術發(fā)展仍與國外有一定差距，大多數(shù)國內公司集中在中游設備制造商、系統(tǒng)集成商環(huán)節(jié)，而外企則憑借較強的技術和資金優(yōu)勢，占據(jù)了上游核心零部件環(huán)節(jié)的大部分市場份額。天準科技作為國內工業(yè)視覺裝備的代表企業(yè)，于2009年成立，并在2019年7月22日登陸科創(chuàng)板。公司憑借機器視覺的核心技術，業(yè)務集中在為消費電子生產(chǎn)商提供智能檢測裝備。
財報顯示，公司2016-2019 年營收從1.8億元增長至5.41億元。其中，2019年智能制造系統(tǒng)產(chǎn)品線在汽車行業(yè)的業(yè)務收入比去年同期增加 7,263.01 萬元，提升了 234.29%。那么汽車行業(yè)是否會是天準科技接下來的業(yè)務重點，隨著新基建推出和5G等新科技的發(fā)展，國內工業(yè)視覺行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈可能會產(chǎn)生什么變化。
以下為整理后的采訪實錄
36氪：2019年天準在汽車制造業(yè)的營收比去年同期翻了2倍，公司接下來的業(yè)務重點會放在哪里？
CTO曹葵康：天準還是會以消費電子行業(yè)作為主要服務領域，同時也持續(xù)看好汽車行業(yè)今年的增長。不過，公司在這兩個領域的業(yè)務模式有所不同。
■ 在消費電子領域，天準提供的是主要是基于機器視覺技術的智能檢測設備，落地場景集中在檢測站，加工端不多。電子產(chǎn)品的產(chǎn)線涉及非常多的手工勞動，造成產(chǎn)出品質不一，為了把控出廠質量，廠商會重金投入檢測設備。甚至有的檢測設備的價值可能占到整條產(chǎn)線的1/3。設備單價從十來萬到幾百萬都有，要看具體檢測精度、檢測速度等要求。
■ 在汽車制造領域，天準做的是整條產(chǎn)線的智能化，產(chǎn)品覆蓋從生產(chǎn)、組裝到檢測的全流程。因為汽車制造的自動化水平已經(jīng)很高，人工只是輔助，所以專門的視覺檢測設備應用的比重其實不大，主要是自動化設備的部署。天準目前的客戶主要來自車廠一級供應商、零部件廠商，比如博世、世特科等。
36氪：請問今年的研發(fā)重點在哪里？
CTO曹葵康：首先在消費電子領域里，公司之前主要集中在玻璃、電池等部件的檢測，今年會繼續(xù)拓展外框、外殼等新的檢測對象，同時也會將機器視覺技術應用于一些加工或生產(chǎn)設備的質量提升與效率提升，如PCB行業(yè)的LDI激光直接成像設備、FPD行業(yè)的涂膠設備等。
其次，繼續(xù)關注汽車、光伏半導體等行業(yè)，在持續(xù)完善現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎上，不斷探索新的業(yè)務機會。在無人物流車業(yè)務方面，公司形成了通用邊緣計算設備，今年將在繼續(xù)服務好已有客戶的基礎上，進一步拓展在無人車、工業(yè)分選、工程機械、軌道交通等應用場景的落地。
36氪：從產(chǎn)業(yè)鏈上看，以基恩士、?？怂箍禐榇淼耐馄蟛徽搹挠芰?、產(chǎn)品線豐富程度來看，都遠超國內企業(yè)，這些外企大多具備了從核心軟硬件到系統(tǒng)集成的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，壟斷了中高端市場。天準科技如何看待競爭？
CTO曹葵康：其實天準與基恩士、康耐視這樣的外企基本沒有直接競爭關系，天準的定位是在中游的裝備制造商?；魇?、康耐視的優(yōu)勢是在于產(chǎn)業(yè)鏈上游的核心零部件研發(fā)，像基恩士的強項在于工業(yè)自動化控制和視覺傳感器研發(fā)，天準和基恩士更多的是上下游的合作關系；?？怂箍档膹婍椩谟跇藴蕛x器的測量、檢測方面，?？怂箍翟趪鴥仁召彽男〉脑O備制造商，在小范圍內與天準有局部的競爭關系，不過天準的本地化優(yōu)勢明顯，對客戶響應比較迅速，服務客戶能力較強。從短期來看，天準不會走基恩士、海克斯康的發(fā)展路徑。
36氪：為什么公司第一大客戶蘋果公司在2019年的采購金額下降？
CTO曹葵康：首先，在2019年的大環(huán)境下，天準能取得這樣的業(yè)績很難得。智能檢測設備是公司的主營業(yè)務和最大的營收來源，蘋果成為天準科技的最大客戶主要原因在于，天準的檢測設備主要服務于偏高端路線的消費電子產(chǎn)品，而且目前的客戶主要來自海外，像蘋果、三星這類品牌，他們定位在高端的產(chǎn)品線較豐富。天準智能檢測裝備的訂單，主要受客戶產(chǎn)品更新?lián)Q代節(jié)奏的影響，在客戶產(chǎn)品有大的更新?lián)Q代時，往往會帶來較多的訂單。目前，天準也在解決大客戶依賴的問題，包括積極開拓國內的手機品牌，以及開拓消費類電子行業(yè)之外的汽車、光伏半導體、無人物流車等。
36氪：機器視覺在哪些細分場景還有較大的市場空間？
CTO曹葵康：國內機器視覺產(chǎn)業(yè)還處于早中期階段，存在向不同行業(yè)、不同領域滲透的巨大的空間。機器視覺上游的核心零部件包括軟件、傳感器、電氣件幾大類，最近幾年都有較大的發(fā)展，比如相機、鏡頭、光源等，國內已經(jīng)出現(xiàn)了一批優(yōu)質的供應商。
目前國內最薄弱的環(huán)節(jié)是高端的3D傳感器和一些采用新原理、新技術的傳感器，國內與國外的技術還存在較大差距，主要市場均被國外廠商占據(jù)。國內有全球最大的制造業(yè)基礎，升級換代、效率提升、品質提升的需求強烈，各行各業(yè)都存在著巨大的潛在市場空間，因此國內創(chuàng)業(yè)公司在產(chǎn)業(yè)鏈中游，就是工業(yè)視覺裝備環(huán)節(jié)進行突破的機會反而較大。
目前工業(yè)視覺的落地領域基本是尺寸與缺陷檢測、智能制造、自主導航三大類，其中，自主導航產(chǎn)品標準化程度較高，行業(yè)內競爭也比較充分了；尺寸與缺陷檢測和智能制造這兩塊則偏向于定制化開發(fā)，而且基本都應用在自動化場景，而且各家公司其實是錯位競爭的，就是說大家會定位到比較細分的領域里，像天準就是從玻璃、電池、結構件這類產(chǎn)品切入的，整個智能制造行業(yè)大而分散。尺寸測量技術目前也比較成熟了，那么機會較多的領域可以考慮，隨著人工智能等新科技的發(fā)展，哪些環(huán)節(jié)的人力勞動會被技術替代，可能3D抓取、缺陷檢測、焊接這樣的空間比較大。新的領域挑戰(zhàn)很多，機會則更多，這為有真正核心技術、核心競爭力的企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。
| 文章原作者：李念真 本文經(jīng)36氪授權轉發(fā)
